Предпринимательство – альтернативный наемному труду способ заработка. ИП открыть может каждый, однако для этого нужно разобраться, как стать предпринимателем. Это позволит избежать ошибок на начальных этапах, и гарантировать себе успешный старт.
Содержание
Хочу стать предпринимателем: с чего начать
Сначала вам нужно выбрать, чем вы будете заниматься. Например, вы обучились на повара и теперь хотите открыть собственное заведение общепита. Рассчитайте бюджет. Задайте себе вопрос – какую прибыль я хочу получить? Учитывайте налоговые сборы. Подбирайте самую выгодную для себя систему налогообложения из всех, которые доступны в государстве.
Без документов стать предпринимателем не получится. Определите, какие бумаги вам потребуются кроме копии паспорта. Придите в соответствующее государственное учреждение, составьте ходатайство, приложите к нему нужные бумаги. Заплатите пошлину. Рекомендуется осуществлять оплату через портал государственных услуг, так как в данном случае вам придется потратить меньшую сумму.
Теперь вам остается предоставить документы в налоговую службу и дождаться, пока свидетельство о регистрации ИП не будет оформлено. Готово, вы официально являетесь индивидуальным предпринимателем. Таков приблизительный план действий. Теперь рассмотрим более подробно каждый из этапов.
Сфера деятельности
Все области бизнес-деятельности можно поделить на несколько категорий:
- Оказание услуг. Простейшая и востребованная бизнес-идея. Вам понадобится выбрать, какие услуги вы станете оказывать. Можно открыть парикмахерскую, автомойку, заведение общепита. Учитывайте собственные знания и навыки. Основной плюс сферы услуг заключается в том, что не требуется вкладывать крупные суммы на старте. Недостаток – зависимость от наличия клиентов.
- Производственная. Еще одна популярная бизнес-идея. Однако здесь вам понадобится серьезно вложиться на старте (сельскохозяйственное, промышленное, строительное оборудование). Расходы получится компенсировать далеко не сразу. Также производство не отличается высокой рентабельностью. Имеются и плюсы, так, подобные сферы деятельности получают финансовую поддержку от государства. Выбирайте данную бизнес-идею, если хотите открыть крупный бизнес, не вкладывая много средств, и рассчитываете на господдержку.
- Коммерческая. В данной области повышенный уровень конкуренции. Объем необходимых инвестиций – средний. При этом коммерция является весьма рентабельной сферой бизнеса. Если грамотно выбрать идею, правильно подать ее покупателям, то можно практически сразу же после открытия начать получать доход.
- Финансовая. Наиболее рискованная сфера деятельности, так как доход здесь поступает от процентов за успешные финансовые транзакции. Чтобы добиться успеха в данной области, требуется быть решительным, готовым к риску, иметь развитую интуицию. Также нужно хотя бы немного разбираться в финансах, быть готовым к авантюрам. Этот вариант не рекомендуется выбирать начинающим предпринимателям.
Что сейчас в тренде
Ежемесячно зарождаются новые бизнес-идеи, большая часть из которых в условиях РФ нереализуема или может быть воплощена только в Москве, Петербурге, которые намного быстрее адаптируются к новым трендам. В данном списке приведены лучшие бизнес-идеи 2022 г., которые популярны среди ИП, реализуемы даже в небольших российских городах и, скорее всего, останутся востребованы даже в следующие годы:
- Магазин автомобильных товаров.
- Студия маникюра.
- Стикершоп.
- Пекарня.
- Пиццерия.
- Instagram-бизнес.
- Вендинг.
- Автомобильная мойка с самообслуживанием.
- Развивающий клуб для детей.
- Фирма, оказывающая услуги клининга.
Как составить бизнес-план
Ответить на вопрос «как стать предпринимателем с нуля?» невозможно без описания того, как составляется бизнес-план. Он представляет собой достаточно объемный документ, который содержит полное руководство по реализации определенного проекта с учетом ситуации на рынке. Разрабатывая бизнес-план, необходимо:
- доказать, что предлагаемая продукция найдет собственных потребителей;
- установить рыночную емкость, подобрать методы, посредством которых будет наращиваться сбыт;
- определить затраты, которые касаются производственного процесса и рекламы продукции;
- установить финансовую выгоду, оценить, насколько обоснован проект.
Почти любой бизнес-план основан на определенной идее – к примеру, открытие кафе, продажа канцтоваров, изготовление бетона. Вообще, бизнесмен не обязан разрабатывать его. Однако, принимая во внимание огромное число задач, которые помогает разрешить данный документ, составлять его нужно любому предпринимателю.
Внутренний бизнес-план разрабатывается для нужд организации. Он дает возможность определить пути, по которым будет развиваться фирма, осуществить оптимизацию систем финансового и кадрового управления. Посредством бизнес-плана предприниматель делает следующее:
- выявление перспективных направлений предпринимательской деятельности;
- обозначение краткосрочных и стратегических целей;
- изучение конкурентных фирм, определение преимуществ продукции перед товарами конкурентов;
- составление портрета потенциального клиента;
- определение оптимальной цены продукции;
- разработка стратегии, по которой будет продвигаться товар;
- расчет издержек;
- определение того, соответствуют ли кадры целям фирмы;
- оценка рентабельности, рисков.
По своему содержанию бизнес-планы могут существенно различаться. Однако, вне зависимости от стратегии компании, в него нужно добавить подразделы с подробным описанием как самой фирмы, так и предлагаемой продукции:
- Характеристика организации, область деятельности, ключевые задачи.
- Аналитика ситуации на рынке, изучение спроса, оценка конкурентных компаний.
- Производственный план, список требуемых ресурсов, оснащения, сырья.
- План организации бизнеса, описание кадров компании.
- План, по которому товар будет выводиться на рынок и в дальнейшем там продвигаться.
- Подсчет финансовых параметров (затраты, себестоимость, рентабельность).
- Определение рисков и возможных проблем.
Любой бизнес-план начинает составляться с титульного листа. Посмотрев на него, читатель сразу должен понять, о чем речь в основной части документа. В титульном листе нужно прописать название фирмы либо проекта, организационно-правовую форму, создателей и соавторов проекта, объем вложений и период окупаемости, место и год создания проекта.
Анализ рынка: что предлагают конкуренты
Бизнесмен не выходит с собственным товаром на пустой рынок. Ввиду этого в бизнес-плане требуется проанализировать общее состояние соответствующей сферы, прописать используемое в ней оборудование, определить популярную и невостребованную продукцию. Кроме того, нельзя забывать о конкурентных фирмах. Нужно учитывать их специализацию, особенности. К примеру, в бизнес-плане создания кафе требуется указать:
- общее число и наименования заведений общественного питания;
- приблизительную долю местного рынка, которая приходится на каждое из них;
- плюсы и минусы данных заведений;
- преимущества вашего кафе, которое даст возможность конкурировать с другими заведениями.
Как изучить спрос
Сейчас в Сети доступно немало инструментов маркетинга, посредством которых можно изучить спрос. Их функционала достаточно для определения того, будет ли пользоваться продукция спросом. Можно использовать:
- статистические данные Yandex;
- информация «Гугл Трендов»;
- анализ занятости в вашей нише рекламных мест в Yandex.Direct, Google AdWords.
Еще один способ – опросы. Поинтересуйтесь у ваших знакомых, членов семьи, коллег, приобрели бы они вашу продукцию. Можете пообщаться на форумах, в пабликах социальных сетей, других аналогичных интернет-ресурсах. Также можно оформить заказ профессионального опроса, который будут проводить маркетологи.
Сколько нужно вложить
Изучая, как стать бизнесменом с нуля, разберитесь в объеме необходимых инвестиций. Начинающему предпринимателю требуется подготовиться к следующим затратам:
- Заработная плата самому себе. Это денежные средства, на которые вы будете жить, пока не начнете получать прибыль от бизнеса. Нужно иметь деньги минимум на 90 дней жизни без мыслей о том, на что купить еду и одежду. Примерный размер данной суммы – 100 тыс. руб.
- Бюрократические издержки. Вам понадобится потратить некоторые средства на регистрацию бизнеса. Также придется платить банковской фирме за создание расчетного счета, установку интернет-клиента и прочие услуги. Примерный объем затрат – 10 тыс. руб.
- Постоянные издержки. Малый бизнес обыкновенно требует 70-100 тыс. руб. затрат на постоянные издержки ежемесячно. Арендование офисного помещения, налоговые сборы, сырье, зарплата сотрудникам – на все это нужно тратить деньги.
Посчитав все, получаем, что сумма, необходимая для открытия малого бизнеса, равна 180-210 тыс. руб.
Как рекламировать себя
Реклама через печатные издания – недорогой способ продвижения товара, однако при этом его эффективность вызывает сомнения. Обусловлено это быстрым развитием интернета, из-за которого печатные издания теряют свою популярность.
Билборды и щиты с рекламой – отличный способ сообщить потенциальным покупателям и о существовании вашей фирмы, и о действующих акционных/скидочных предложениях, особых программах.
Реклама в общественном транспорте стоит меньше билбордов, однако имеет меньшую эффективность. Продвижение товара по ТВ тоже относится к недорогим способам, при этом обеспечивает привлечение клиентов. Раздача листовок – самый дешевый способ рекламирования продукции для малого бизнеса со спорной эффективностью. Главное здесь – определить число покупателей, которые приходят по листовкам, для соотношения доходов и расходов на маркетинг.
Сроки окупаемости бизнеса
Окупаемость – показатель, который характеризует срок, за который вы вернете потраченную на открытие бизнеса сумму. Зная значение данного параметра, можно определить, насколько целесообразно начинать свое дело. Для подсчета окупаемости нужно установить сумму, которая потребуется для начала бизнеса, определить ожидаемую прибыль за каждый месяц/год работы.
Рассчитать точное значение ожидаемой прибыли невозможно. Однако, если ознакомиться со статистическими данными по успешности определенного бизнеса в вашем городе, можно будет установить, сколько приблизительно вы будете получать ежемесячно.
Окупаемость рассчитывается по следующей формуле: необходимые для открытия фирмы инвестиции делятся на ожидаемую ежемесячную прибыль. Данный показатель измеряется в месяцах.
Ожидаемый доход
Для расчета ожидаемого дохода требуется понимать специфические особенности вашей деятельности, знать приблизительную доходность в 1-й год работы. Например, вы хотите открыть заведение по продаже шаурмы. В среднем в столице одна порция стоит 200 руб. Учтем дополнительные покупки (напитки), получим, что клиент платит 250 руб. за 1 заказ.
Если заведение работает 12 часов в сутки, а среднее число покупателей за смену, например, 30 человек, то можно подсчитать средний доход за 30 дней: умножим 250 на 30 два раза. Получим 225 тыс. руб. дохода ежемесячно. Для расчета прибыли требуется из полученного результата вычесть затраты, которые вы понесли за месяц.
Выбор налогообложения для бизнеса
Сегодня предпринимателям доступно 4 типа налогообложения:
- ОСН – общая система;
- УСН – упрощенка;
- ПАТЕНТ – патентная;
- ЕНВД – вмененная.
Индивидуальному предпринимателю рекомендуется выбирать УСН. В данной системе налогообложения самый простой бухучет, а налог нужно платить за разницу между доходами и расходами.
Какие документы должен оформить предприниматель
К тому, что нужно знать предпринимателю, относится информация о необходимых документах и порядке оформления бизнеса. Сначала нужно загрузить с официального сайта налоговой службы бланк формы Р21001. Сделайте его распечатку, впишите необходимые данные черной пастой, печатными символами. Загруженный на ПК бланк можно заполнить в электронном виде. Также вы можете посетить учреждение налоговой службы и взять заявление там.
Следите за тем, чтобы в ходатайстве не было ошибок. В противном случае сотрудники государственного учреждения могут придраться к ним, определить за вас, какую систему налогообложения вы выбираете.
Теперь вам нужно взять бланки на оплату госпошлины. Посетите банковскую организацию для внесения платежа. Государственная пошлина уплачивается обязательно, в противном случае налоговики не разрешают открывать бизнес. Факт внесения платежа проверяется сотрудниками госоргана на сайте. Ксерокопию квитанции необходимо приложить к заявлению.
После оплаты госпошлины возьмите паспорт, СНИЛС, их копии, заполненное заявление, квитанцию, справку о несудимости (для некоторых видов деятельности) и посетите учреждение налоговой службы по месту прописки. Определить, к какому именно отделению вы прикреплены, можно на официальном сайте ФНС. Вам выдадут расписку о принятии документов. Обратите внимание, что подать заявление можно через интернет посредством портала государственных услуг.
По истечении 5 рабочих дней после подачи бумаг вам на почту поступит выписка из Единого реестра индивидуальных предпринимателей, а также свидетельство о регистрации. Помните о том, что в открытии бизнеса могут отказать по таким причинам:
- отсутствуют копии либо оригиналы документов;
- заявление заполнено с ошибками;
- не уплачена госпошлина.
Где искать стартовый капитал
После составления бизнес-плана вы увидите реальные цифры и, если они показывают положительный результат, сможете начать реализовывать его, то есть:
- регистрировать ИП;
- арендовать помещения;
- закупать оснащение и материалы;
- искать квалифицированных работников.
Все это осуществимо, если у вас имеется стартовый капитал. В противном случае вам требуется решить, где вы возьмете денежные средства. Если вы начинаете свое дело с нуля и у вас нет богатых родственников, у которых можно занять денежную сумму, попробуйте подать заявление на господдержку. Государство помогает предпринимателям, которые занимаются деятельностью, важной для покрытия потребностей рынка субъекта РФ или всего государства. Государство может стать гарантом либо предоставить кредитные продукты на выгодных условиях.
Поищите того, кто сможет инвестировать деньги в ваш проект. Найти инвесторов можно на интернет-площадках. Если ваш проект является перспективным, обязательно найдутся люди, которые согласятся принять в нем участие.
Используйте краудфандинг. Чтобы поучаствовать в краудфандинговой программе, необходимо определить цель, установить требуемую сумму. Денежные средства будут собираться открыто, поэтому у вас будет возможность следить за процессом сбора капитала.
Воспользуйтесь банковскими услугами. Берите в кредит столько денег, сколько вам нужно для начала бизнеса. В предпринимательстве бывает всякое, и, если вы разоритесь, то попадете в сложную ситуацию в случае займа крупной суммы.
Как успешно развивать бизнес
Для увеличения количества продаж и развития своего дела вы можете делать следующее:
- расширение каталога продукции;
- улучшение качества продуктов, увеличение их стоимости;
- привлечение клиентов маркетинговыми средствами;
- расширение бизнеса путем создания новых точек продаж и филиалов;
- расширение рынка посредством смежных деятельностей;
- обучение сотрудников, повышение их квалификации.
Ваш бизнес должен ежедневно улучшаться. Это касается всех бизнес-процессов, начиная от изготовления продукции и заканчивая ее продажей. Изменяйте поставщиков, кадровый состав, график работы, дизайн своих интернет-ресурсов, стратегии маркетинга в поисках того, что наиболее эффективно.
Вы должны понимать, каковы сильные и слабые места вашего бизнеса. Ничего не должно делаться без вашего контроля. Контроль, анализ, принятие правильных решений – ваша основная цель.
Полезные советы новичкам
Не оставайтесь на одном месте. Читайте книги, консультируйтесь с другими предпринимателями, выполняйте маркетинговые исследования и проводите опросы. Развивая себя, вы будете развивать и свой бизнес.
Поменяйте окружение. От вашего окружения зависит бытие. Ваши знакомые – счастливые, позитивные, инициативные, трудолюбивые люди? Если ответ отрицательный, вряд ли они смогут предоставить вам какую-либо полезную информацию и поделиться опытом. Не нужно разрывать все связи, нужно лишь начать общаться с успешными людьми, которые умеют добиваться своих целей.
Не бойтесь начинать разговор с незнакомцами. Кто знает, вероятно, вы заведете знакомство со своим будущим бизнес-партнером. Все люди уникальны и, если приглядеться, можно перенять что-то полезное для себя.
Не бегите от ответственности, в противном случае проблемы будут копиться до того момента, пока лавинно не снесут ваш бизнес. Задайте самому себе вопрос – что требуется для реализации мечты о становлении бизнесменом? Представьте, что вы уже являетесь руководителем крупной организации. Вряд ли глава корпорации стал бы убегать от решения проблем. Наоборот, успешным руководителям нравится контролировать ситуацию и решать возникающие проблемы.
Контролируйте свое время. Правильно организуйте собственный досуг и рабочее время. Тайм-менеджмент способствует оптимизации трудозатрат, позволяет эффективно использовать свободное время. Научитесь грамотно расставлять приоритеты.
Не бойтесь ошибаться. Предпринимательский опыт не может основываться на одних лишь успехах. Люди учатся на ошибках, и это совершенно естественно. Помните – нет ничего, что нельзя было бы исправить. Например, Стив Джобс, успешность которого в бизнесе не вызывает сомнений, когда-то возрождал фирму Apple практически с нуля.
Не нужно работать с родственниками. Это может привести к крупным неприятностям. Опытные предприниматели не понаслышке знают, что родственники не отличаются дисциплинированностью, думают, будто бы к ним нужно относиться особенно, игнорируя недочеты в работе. Разумеется, все люди разные, однако стоит учитывать данный совет.
Цените собственных работников. Ваши сотрудники – это люди, которые будут рядом и придут на помощь в течение всей работы организации. Слушайте их мнение, интересуйтесь, как они относятся к тем или иным вашим решениям. Даже если работники всем довольны, не забывайте о поощрениях. Само собой, условия труда должны соответствовать современным стандартам.
Заключение
Теперь вы знаете, как стать успешным предпринимателем. Изучив приведенную в статье информацию, вы сможете значительно упростить для себя открытие бизнеса. Помните, что начать свое дело можно и без существенных затрат, если правильно выбрать сферу деятельности. Настройтесь на долгую и продуктивную работу, и тогда ваш бизнес непременно станет успешным.
