Как выбрать товар для продажи на Амазон

На пути к успешным продажам на Amazon приходится постоянно принимать важные решения. Ключевой вопрос для большинства начинающих интернет-предпринимателей, как выбрать товар для продажи на Амазон так, чтобы он был конкурентоспособным, имел постоянный спрос и, конечно же, приносил стабильно высокий доход. От того, какую нишу вы выберете, напрямую будет зависеть ваша выручка.

Что продавать на Амазоне?

Для новичка, только открывающего для себя заработок на Амазон, выбор первого товара имеет поистине решающее значение. Если продажи пойдут, то человек вероятнее всего будет и дальше развиваться в этом направлении. Не пойдут — мотивация заниматься данным видом бизнеса пропадет.

80% успеха бизнеса на Амазон зависит от правильного выбора товара. На американской торговой площадке представлена масса категорий, каждую из которых вы можете дополнить. Это могут быть как товары собственного производства, так и перепродажа продукции других компаний по дропшиппингу или даже арбитражу.

Более 20 категорий открыты абсолютно для всех продавцов. Самые популярные ниши среди них:

• книги;
• техника и аксессуары к ней;
• детские товары;
• изделия ручной работы;
• музыкальные инструменты;
• товары обустройства дома и сада;
• товары для спорта и красота.

Еще 10 категорий товаров доступны только для профессиональных торговцев. К числу ограниченных категорий относится:

• одежда, обувь и аксессуары;
• товары для путешествий;
• ювелирные изделия;
• товары для бизнеса (В2В).

Есть также определенные категории, разместить товар в которых можно только с разрешения администрации торговой площадки. Например, научная и исследовательская техника, товары медицинского предназначения, еда и бакалея, предметы коллекционирования, запчасти на авто и другое.

Как выбрать товар для продажи на Амазон

Поиск хорошей идеи для товара — дело не простое. С муками выбора сталкивались все существующие продавцы Амазон, за исключением разве что тех, кого постигло внезапное озарение и свой идеальный бизнес-план они увидели в мерцающем облаке, Если у вас в ближайшее время не намечается озарений, то воспользуйтесь одной из стратегий поиска идеального товара на Амазон.

Составление списка

Это один из самых широко применяемых методов поиска товаров. Его суть состоит в том, чтобы отобрать несколько десятков примеров продукции по определенным параметрам.

Для начала нужно выбрать трендовую нишу или ту, в которой вы хорошо разбираетесь. Для этого проанализируйте свои увлечение, профессию, посмотрите на историю собственных покупок за последние 3 месяца, посетите гипермаркеты и внимательно осмотрите все, что видите на полках, полистайте новости в социальных сетях.

Все трендовые товары, которые вам понравились, занесите в таблицу Excel, содержащую следующие столбцы:

• наименование товара;
• источник идеи;
• габариты;
• средняя розничная стоимость;
• возможность апгрейда;
• хрупкость;
• количество конкурентов на Амазон с более 500 отзывами о товаре;
• минимальное количество отзывов у продавца аналогичного товара;
• наличие бренда мировой известности в конкурентах;
• качество Title у конкурентов;
• качество Description описания у конкурентов;
• четкость и количества фотографий.

Заполненная таблица наглядно продемонстрирует какие товары вам подойдут для продаж, а с какими лучше не связываться. Например, если в нише есть много продавцов с огромным количеством отзывов, то выбиться в лидеры будет сложно. Минимальное количество отзывов у конкурента — минимальная планка, которую нужно преодолеть, чтобы продажи стартовали. Последние три пункта подскажут сколько усилий нужно приложить, чтобы подать товар максимально выгодно.

Оглянись вокруг

Иногда готовое решение находится прямо перед глазами. Ежедневно мы контактируем с огромным количеством самой разнообразной продукции. Вооружитесь блокнотом и ручкой и записывайте все товары, попадающие вам в руки, которые можно было бы продать на Амазон.

Очень часто результатом такой аналитической работы становится, то самое внезапное озарение. Рано или поздно вам удастся или найти нужный, полезный и ходовой товар, либо же найдете идею, что что-то можно сделать еще лучше. Останется только проанализировать аналогичные товары на Амазон и убедиться в рентабельности.

Волшебные утилиты

Проблема поиска актуальных товаров для Амазон стала такой востребованной, что сейчас уже никого не удивишь специальными утилитами или сайтами для поиска. Такое программное обеспечение поможет подобрать самые продаваемые товары, просчитает их рентабельность и проанализирует конкурентов. Большинство таких программ платные, но есть и парочка бесплатных.

Например, расширение для браузера Chrome Unicorn Smasher способно существенно упростить жизнь продавцам Амазон. Утилиту можно загрузить с официального сайта проекта www.unicornsmasher.com, либо же загрузить с магазина Google Play.

Установив расширение, просто вбейте интересующий вас запрос в поисковую строку, а затем кликните по иконке Unicorn Smasher. Плагин вынудит со страницы товаров много интересной для вас информации, такой как:

• возможные варианты товара (цвет, размер, комплектации);
• рейтинг товара;
• средний товарооборот в месяц;
• средняя оценка пользователей и т.д.

Данные плагина можно экспортировать в CSV-файл и затем обработать в Excel.

Еще одна полезная программа — DS Amazon Quick View. Данное расширение для браузера выводит дополнительную информацию о BSR-рейтинге прямо в поиск, а наведя на изображение товара из выдачи вы получите еще и данные о возможностях международной доставки товара, количестве отзывов и так далее.

Единственное, что нужно понимать при работе с этими и подобными приложениями —- все данные приблизительные и рассчитаны на основе показателей BSR.

Идеи от поставщика

Данной стратегией поиска пользуются преимущественно те, кто уже имеет опыт продаж и надежного поставщика. Если вы уверены в своем поставщике, качестве его продукции и правильной ценовой политике, то просто запросите у него информацию о других производимых товаров в данной нише и попросите выслать вам каталог.

Останется только проанализировать полученную информацию и выберите чем дополнить свой ассортимент.

Метод шпионажа

Легче всего найти хороший товар, позаимствовав идею у успешного продавца, имеющего крупный товарооборот и много положительных отзывов. Новичку конечно тягаться с лидерами категорий не стоит, но почерпнуть интересные идеи можно.

Например, очень часто один и тот же аккаунт используется для продажи различных категорий товаров. Основной уклон в развитии часто делается на бестселлер, а у других нишах продавец часто может что-то упустить.

Если опыт и торговые навыки вызывают доверие, то просто возьмите уже готовую идею и тщательно проработайте ее, пока это не сделал кто-то еще.

Ревьюверы подскажут

Если вы хотите предложить покупателям Амазон еще не заезженный товар, то постарайтесь оказаться как можно ближе к месту старта продаж. Хорошее решение — ревьюверы. Вы можете присоединиться в их группы в социальных сетях. Правда, нужно иметь хорошие знание английского.
Еще один вариант — следить на новостями сайтов, где презентуют новые товары. Например, такие как Tomoson.com.

Такой метод поиска товара имеет сразу два преимущества:

1. вы сразу получаете честное описание товара и можете спрогнозировать его востребованность;
2. благодаря новизне ниша будет свободна.

Полное погружение

Ваш главный инструмент продаж — сайт Амазон. Изучите его и постарайтесь максимально погрузится в атмосферу торговой площадки. Просто блуждайте из категории в категорию, открывайте понравившиеся товары, изучайте описание, знакомьтесь с отзывами о товаре.

Через некоторое время вы сделаете для себя два важных открытия:

1. торговые возможности Амазон безграничны;
2. в мире есть множество товаров, о существовании которых вы и не подозревали.

Возможно, это вдохновит вас и поможет найти гениальное решение.

Какой товар подойдет для продажи на Amazon

Продавать на Амазон можно практически все, кроме того, что запрещено правилами торговой площадки. Но наша цель — выбрать ходовой товар. Основных критерии правильного товара всего 8:

1. Уровень спроса. Вы должны выбирать те товары, на которые имеется спрос, а не руководствоваться собственными предпочтениями. BSR (показатель рейтинга товара на Амазон) должен быть менее 7000, как минимум у тройки продавцов.
2. Уровень конкуренции. Даже если на продукцию есть хороший спрос, это вовсе не означает, что данный товар вам подойдет. Например, если в месяц на торговой площадке реализуется данного товара на 100000, то это в целом это хороший показатель. Но если его продает целых 1000 продавцов, то это означает, что каждый из них продаст примерно на 100 долларов, а вот если продавцов всего 100, то прогнозируемая выручка каждого составит уже 10 000 долларов.
3. Прямые конкуренты. Если в нише уже есть много продавцов с высоким рейтингом и более чем 500 отзывами о товаре, то заходить в нее новичку будет крайне сложно. Продуктивнее искать ниши, где есть хорошо продающие товары, но еще нет явных лидеров.
4. Рентабельность. При небольших начальных инвестициях нужно искать товары с рентабельностью не менее 100%. То есть, вложили 1000$ и заработали 1000$. Заходить в ниши с низкой рентабельностью имеет смысл только при достаточно крупных инвестициях. Например, при вложении в товар $50 000 долларов, даже рентабельность всего в 10% способна обеспечить высокий доход.
5. Размер и вес. Не забывайте про расходы на доставку и хранение на складе. Чем больше габариты товары, тем они выше. Оптимальными размерами считается 46х36х20 сантиметров и вес до 2 кг.
6. Простота. Чем меньше техническая сложность товара, тем меньше шансов на брак и вероятность того, что он будет поврежден при транспортировке. Простота — это ваша защита от отрицательных отзывов, снижения рейтинга и блокировки аккаунта.
7. Сезонность. Товары уходящих брендов и сезонную продукцию выбирать не стоит. Намного лучше, если в пользователи будут заинтересованы в ваших товарах круглый год. Это упростит логистику и подбор ассортимента.
8. Стоимость. Оптимальной ценой считается 10-40$. Более дешевые товары не могут обеспечить достаточный уровень рентабельность, а все что дороже нельзя отнести к категории импульсивных покупок. По статистике, товары стоимостью до 40 долларов американцы покупают без особых раздумий.

Идеальный товар должен соответствовать хотя бы пяти перечисленным выше условиям. Если подытожить, то можно составить следующий портрет идеального товара для Амазон:

• размером примерно с обувную коробку;
• весит не более 2 кг;
• простой и не ломается;
• стоит от 10 до 40 долларов;
• хорошо продается, но еще не слишком раскручен другими продавцами.

Какой товар точно не подойдет

Трендовые товары могут самыми разными, вот только далеко не все они подойдут для частных предпринимателей. Можете сразу исключить из списка продукцию, подходящую под следующие категории:

• предметы электроники и другие механизмы, которые могут повредиться при транспортировке;
• хрупкие предметы, легко ломающиеся под механическим воздействием;
• продукцию с жидкостью;
• товары, способные причинить вред при неосторожном использовании;
• любую продукцию, способную вызвать аллергическую реакцию;
• одежду, обувь и другие вещи, требующие подбора по размеру;
• габаритную продукцию.

Выбрав нишу сразу подумайте о том, где вам искать поставщика и сможете ли вы предложить на свой товар конкурентоспособную цену. Если это проблематично, то от продажи такого товара тоже стоит отказаться.

Самые продаваемые товары на Амазон

На Amazon статистика продаж открыта. Посмотреть самые популярные товары можно сразу в категории бестселлеров. Списки обновляются ежечасно.

Как правило, в ТОП выходят самые интересные и полезные вещи с относительно небольшой стоимостью. Например, в категории детских развлечений это карандаши, пластилин, фломастеры и другие канцелярские принадлежности.

Хорошей популярностью среди американцев пользуются кулинарные и мотивационные книги. Спрос имеют также всякие дешевые гаджеты и предметы, облегчающие быт. Например, фитнес браслеты, смарт-часы, термокружки и другие мелочи.

На что обратить внимание при выборе товара

Если выбранный вами товар не “зайдет”, то вложенные в его закупку инвестиции просто будут безнадежно утрачены. Во избежание ошибок давайте сразу разберем на какие детали нужно обратить внимание:

• Идея. Выбирайте то направление, в котором вам будет приятно работать. Важно, чтобы вы хорошо ориентировались в товарах категории, знали на что обращать внимание и каким критериям должен соответствовать качественный товар данной направленности.
• Среднемесячный оборот. Узнать данное значение можно с помощью специальных утилит, забив интересующий вас запрос в поисковую строку Амазона. Чем выше данный показатель, тем больше потенциальная прибыль. Рассматривайте только товары с товарооборотом от 15 000 долларов.
• Best Seller Rank. Это показатель того, какое место в категории занимает товар. Чем он выше, тем больших продаж можно ожидать. Чтобы вы понимали, у товаров, попавших в Best Seller, этот показатель равен 1.
• Количество отзывов. Американские покупатели очень верят отзывам. Это один из решающих факторов при выборе товара. Среднее количество отзывов покажет какого показателя нужно добиться, чтобы достойно конкурировать в нише.

Сразу же рассчитайте примерную стоимость производства и доставки товара на склад Амазон, а затем рассчитайте свою прибыль. Для этого от средней розничной цены, отнимите стоимость производства и доставки, а также комиссию торговой площадки. Если все устраивает, то переходите к практической реализации. Если нет, выберите другой товар и начните все сначала.

Секрет успешных продаж на Амазон — правильный выбор товара. Конечно, не существует 100% идеального товара, приносящего равную прибыль всем, кто бы им не торговал. Важно, научиться заранее правильно рассчитать свою прибыль, избегать таких “подводных камней” как высокий уровень конкуренции и нерентабельность. Для осуществления этого понадобиться два компонента: детальный анализ рынка и капелька коммерческого чутья.